Георгий Аболымов, Анализ рынка труда указывает на то, что в конкурирующих фирмах жалованье сотрудников схожего профиля примерно одинаковое. В какой-то момент человек невольно задумывается – что надо сделать, чтобы изменить данную ситуацию? Каким образом я мог бы зарабатывать больше денег, затрачивая при этом на работу то же самое время? И тогда нам на ум приходят истории успеха предпринимателей-миллиардеров, создавших компании Microsoft, Apple, Google и др. Становится ясно, что быть финансово обеспеченным, по крайней мере, возможно.
Наступает черед задуматься об уникальной идее, которая смогла бы сделать человека богатым и счастливым за самый короткий срок. Именно в этот момент большинство начинающих бизнесменов обжигается и впадает в легкую депрессию, будучи убежденными, что при наличии хорошей идеи дела у них пойдут как по маслу. Здесь хочется вспомнить одно очень мудрое высказывание американских бизнес-гуру: тот, кто продает идею, зарабатывает один доллар, тот, кто находит способ, как реализовать эту идею, зарабатывает 10 долларов, а тот, кто находит способ, как продать реализованную идею, – зарабатывает 100 долларов. Отсюда и простая закономерность – больше зарабатывает тот, кто больше работает. Поэтому первый совет начинающему предпринимателю – будьте готовы много, усердно и добросовестно работать до тех пор, пока ваша идея не будет реализована. Если, работая на компанию, вы могли позволить себе расслабиться, схалтурить или проигнорировать сроки сдачи задания, то, открывая свою фирму, вы должны быть готовы к тому, что ваш успех будет полностью зависеть от вас, и никак иначе.
Для успешного ведения бизнеса требуется смелость, решительность, упорство, целеустремленность, дисциплина, постоянный самоконтроль и огромное желание работать. Если вы обладаете лишь половиной из этих качеств, то вам придется остановиться на одном из двух вариантов:
- вы можете либо продолжать вкалывать на работодателя, получая при этом фиксированно низкую по вашим меркам зарплату, либо
- найти компаньона или партнера по бизнесу, разделяющего ваши взгляды и обладающего всеми необходимыми для данного начинания качествами.
В одиночку или с командой единомышленников вы должны проанализировать самих себя – понять, что вам нравится, чем вы хотите заниматься, в чем вы сильны, а в чем не очень. Большая ошибка сегодняшнего бизнес-сообщества заключается в том, что многие предприниматели исходят из принципа «выгодно – невыгодно». При этом бизнесмены забывают о том, что то, что выгодно сегодня, уже завтра может стать невыгодным, и наоборот. На развитие собственного бизнеса может пойти гораздо больше времени, чем составляет срок процветания выгодной отрасли. За примерами далеко идти не нужно – вспомните, как выгодно в преддверии экономического кризиса было брать банковские кредиты под массовое строительство, как выгодно было быть строителем и как беззаботно эти строители брали кредиты под квартиры и машины. В то время почти каждый работник среднего звена задумывался над перспективой стать строителем, не имея при этом даже соответствующего образования. В итоге мы отлично знаем, чем все это закончилось – недостроенными жилыми объектами. Многие остались без работы, а следовательно, и без своего имущества, при этом они обязаны выполнять свои обязательства перед банком, выплачивать жилищный кредит или лизинг.
Но вернемся к бизнесу. Основатель компании Virgin сэр Ричард Брэнсон говорил, что весь смысл предпринимательства заключается в том, чтобы создавать технологии и услуги, способствующие улучшению качества жизни людей. Ведь тогда и предприниматель, и потенциальные клиенты будут отлично взаимодействовать, поскольку обе стороны будут заинтересованы в том, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.
Составление бизнес-плана
Перед тем как зарегистрировать свою фирму, желательно составить план ваших дальнейших действий (такой документ более известен как бизнес-план). Составление бизнес-плана поможет вам четко наметить ход действий, связанных с реализацией вашей идеи. Поскольку в нашей стране официальным языком является эстонский, то вся документация должна вестись именно на этом языке. Поэтому, если вы в полной мере не владеете эстонским языком, то можете либо найти человека, отлично ориентирующегося в бизнес-тематике на эстонском языке, либо составить свой бизнес-план на русском языке и затем отправить его в переводческое бюро. Существуют также различные бизнес-форумы, где люди предлагают свои услуги в написании конкретных бизнес-планов. Вот ссылки на некоторые из них – http://www.aktiva.ee/, http://www.arif.ee/, http://arifoorum.onlinegoo.com/. А здесь вы можете ознакомиться с пособием, как правильно составить бизнес-план.
Стартовый капитал – где его искать
Следующим шагом на пути к успеху является реализация вашего плана. Здесь вы сталкиваетесь с вопросом – где достать стартовый капитал? Если ваши родители не в силах помочь вам материально и у вас нет богатого и щедрого дядюшки, то для того, чтобы профинансировать свои проекты, вы можете обратиться в ряд организаций, поддерживающих начинающих предпринимателей. Обращаясь в такую организацию, захватите с собой заранее составленный бизнес-план.
Первой достойной упоминания организацией, предоставляющей финансирование, является, как ни странно, Страховая касса по безработице. Для получения дотации от Страховой кассы по безработице должны быть выполнены два условиям:
- у вас должен иметься составленный бизнес-план;
- вы должны стоять на учете в качестве безработного.
В таком случае вы можете безвозвратно получить 4500 евро. Неплохая сумма, если учесть, что для регистрации предприятия необходим стартовый капитал в размере как минимум 2500 евро (если речь идет о регистрации паевого товарищества, то есть ОÜ). Более подробно с условиями получения финансирования от Страховой кассы по безработице вы можете ознакомиться здесь.
Второй организацией, куда вы можете обратиться, является Фонд содействия развитию предпринимательства (Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus, сокращенно – EAS). Наряду непосредственно с финансированием данная структура предлагает также консультации и курсы для начинающих предпринимателей. Со всеми этими возможностями вы можете ознакомиться здесь. Если говорить о самой сумме финансирования проектов, то тут все будет зависеть от вашей бизнес-идеи и продуманности бизнес-плана. По оценке опытных консультантов, размер предоставляемого EAS финансирования составляет от 10 000 до 35 000 евро. Если ваш проект связан с научно-популярной деятельностью, то существует возможность получить в течение двух-трех лет финансирование на сумму до 600 000 евро. Хотя такие проекты являются скорее исключением, сам факт, что при наличии отличной идеи и продуманного бизнес-плана вы можете реализовывать самые смелые проекты, должен внушать оптимизм начинающим предпринимателям. Хотя структурное пособие EAS не подлежит возврату, фонд требует регулярного представления отчета о проделанной за счет полученного пособия работе.
Еще одной организацией, помогающей молодым предпринимателям, является KredEx. Обращаясь за финансированием в эту структуру, необходимо располагать начальным капиталом, составляющим 10% от необходимой вам суммы. Это значит, что если для реализации проекта вам необходимо 10 000 евро, то обращаться в KredEx имеет смысл только в том случае, если в вашем кармане уже имеется по крайне мере 1000 евро. Недостающую сумму вам предоставят коммерческие банки, KredEx же будет вашим поручителем (на нем будет лежать ответственность за предоставляемый банком кредит). Иными словами, недостающие 9000 евро вы получаете от банка, но под ответственность KredEx. Если обстоятельства сложатся не в вашу пользу или если вы больше не сможете выплачивать кредит, KredEx расплатится с банком (взяв на себя 75% от суммы кредита) и впоследствии выдвинет вам требования по выплате кредита. Помимо этого, вы также должны будете вернуть банку недостающие 25% от суммы кредита. Дабы исключить возникновение подобных ситуаций, необходимый предпринимателю кредит выдается только тогда, когда представленный на рассмотрение бизнес-план удовлетворяет как банк, так и KredEx. При одобрении вашего бизнес-плана вы можете рассчитывать на получение от 2000 до 64 000 евро. При этом срок возвращения кредита может составлять до 60 месяцев. Ориентировочная процентная ставка определяется банком и составляет от 7,5% до 12% в год. Следует также отметить, что шансы на получение кредита зависят не в последнюю очередь и от рода деятельности предприятия. Так, занимаясь любым видом торговли, то есть покупая в одном месте дешевле и продавая в другом дороже, – кредит вы не получите. Подробнее со условиями получения кредита от KredEx вы можете ознакомиться здесь.
Одним из эффективных источников в поиске потенциальных инвесторов является интернет-портал Angel List. Кстати, мало кто из предпринимателей знает о существовании данного ресурса, так как портал является международным, а большинство эстонских бизнесменов ведут свою деятельность на локальном рынке, не привлекая инвестиции извне (естественно, речь идет о всех предпринимателях Эстонии). Поскольку Соединенные Штаты Америки, безусловно, являются лидерами в реализации инновационных идей (создателями Angel List являются именно американцы), то на страницах этого сайта вы можете встретить огромное количество оптимистичных, смелых и креативных людей со всего мира, будь то бизнесмены или инвесторы. Данный ресурс хорош еще и тем, что охватывает все сферы деятельности предпринимательства в целом. Чтобы вам не показалось, что данный источник является слишком отдаленным от местных реалий, то спешу сообщить, что на портале Angel List активно действуют и эстонские предприниматели. Здесь вы можете искать ивесторов по странам и, набрав в поиске Эстонию, увидите всех, кто заинтересован в стартапах на территории нашей страны. Если у вас есть смелая инновационная идея, которая может изменить мир к лучшему, но местные инвесторы не видят в ней потенциала, либо вам не хватает той суммы, которые предлагают перечисленные выше организации, то есть большая вероятность, что нужного вам человека вы найдете именно благодаря Angel List.
Подводя краткий итог, можно смело утверждать, что источники финансирования бизнес-проектов имеются как в нашей стране, так и за ее пределами. Необходимы лишь работоспособность и большое желание воплотить свои идеи в жизнь. Следующее, что вы предположительно должны будете сделать после составления бизнес-плана – это зарегистрировать ваше предприятие. В Эстонии существует три основные формы ведения коммерческой деятельности – предприниматель-физическое лицо (FIE), паевое товарищество (OÜ) и акционерное общество (AS). Далее мы остановимся на самой распространенной форме предпринимательства в Эстонии – паевом товариществе.
Георгий Аболымов,
менеджер по маркетингу и организации мероприятий,
Donoway Assurance
Опубликовано в Профи-блоге RUP.ee
