При оказании поддержки экспорту в центре внимания находятся узкие места
«В «Стратегии роста предпринимательства Эстонии 2014-2020 гг.» в качестве важнейших целей определены способность выхода на новые рынки экспорта, долгосрочное планирование экспорта, развитие собственного бренда, предложение экспортных гарантий, а также создание новых возможностей для бизнеса», – поясняет Каупо Реэде, руководитель отдела развития экономики министерства экономики и коммуникации. Реэде добавил, что не менее важно также и сотрудничество в сфере экспорта посредством эффективно действующих сетей. «Целью поддержки развития эстонского экспорта является желание оказать помощь предпринимателям при решении проблем, препятствующих развитию экспорта эстонских предприятий», – подчеркнул Реэде. Широкий обзор имеющихся узких мест дает исследование, проведенное фирмой Praxis по заказу Торгово-промышленной палаты. В ходе исследования были картографированы проблемы эстонских предприятий в экспортной сфере, кроме того, оно позволило определить, что одним из самых больших препятствий для экспорта является узкая сеть контактов на целевых рынках.
EAS предлагает различные опорные услуги
«Для обеспечения долгосрочного планирования деятельности предприятий в экспортной сфере предлагаемые меры поддержки, направленные на развитие экспорта предприятий, связываются с составлением долгосрочного плана развития предприятия. Важным моментом при этом является связь экспортной деятельности с долгосрочными целями предприятия и долгосрочным стратегическим планированием», – подчеркивает Тийна Калью, исполняющая обязанности руководителя центра предпринимательства и инноваций EAS. Калью поясняет, что в рамках мер по поддержки плана развития растущего предприятия предприятие имеет возможность преодолеть возникшие препятствия также и в сфере экспорта.
При выходе на внешний рынок предприятию важно использовать поддержку, оказываемую на месте, на рынке целевой страны. «Советники EAS по вопросам экспорта сегодня работают в Финляндии, Швеции, Норвегии, Дании, Германии и Великобритании. В этом году советники по вопросам экспорта начинают свою работу во Франции, Нидерландах и Китае», – сообщил Аллар Корьяс, руководитель подразделения экспорта EAS. Важнейшую часть работы советников по экспорту составляет оказание услуги «Поиск партнера по экспорту», посредством которой для предприятий Эстонии проводятся консультации относительно поиска клиентов при выходе на внешний рынок и оказывается содействие в организации первых встреч с потенциальными клиентами. Кроме того, к советникам по экспорту всегда можно обратиться за информацией и советом относительно возможностей местного рынка и при необходимости – получить помощь при организации встреч с клиентами или участии в выставках. По словам Корьяса, в будущем планируется еще больше расширить перечень оказываемых услуг.
В результате сотрудничестве Vинистерства экономики и коммуникации и EAS была запущена программа «Экспортный бульдозер», целью которой является оказание содействия предпринимателям при выходе на новый рынок и создании на нем базы постоянных клиентов. В распоряжение участвующих в программе предприятий будет предоставлено на срок до полугода консультационное предприятие, имеющее опыт вывода предприятий на соответствующий целевой рынок. Консультационное предприятие окажет помощь эстонскому предприятию в составлении плана выхода на рынок, проведет картографирование потенциальных клиентов и организует встречи. Для каждого участвующего в программе предприятия организуются встречи с их потенциальными клиентами, имеющими реальную заинтересованность в сотрудничестве с эстонскими предприятиями, и на которые можно пригласить ключевых лиц, принимающих решения. «На текущий год запланировано шесть «Экспортных бульдозеров». Из них на сегодняшний день австрийский и германский уже завершили свою работу. Закончена регистрация на французский, бельгийский и нидерландский, но еще можно присоединиться к китайскому бульдозеру. С сентября откроется регистрация также и на планируемые в следующем году экспортные бульдозеры, направленные на различные целевые рынки», – приглашает предприятия к участию Корьяс.
EAS по-прежнему организует для эстонских предприятий совместные стенды на международных выставках. Из контактных поездок в настоящий момент открыта регистрация на планируемые в 2015 году поездки в Германию, Данию и Китай. Дополнительную информацию о контактных поездках и совместных государственных стендах экспортных бульдозеров читайте здесь.
