«Я всячески рекомендую мыслить масштабно, но в то же время важно тщательно оценивать риски, чтобы избежать неудач», – говорит Лаане. По его словам, неудачи на зарубежных рынках часто связаны с тем, что предприниматели не относятся к процессу расширения с должной серьезностью. «Многие компании недостаточно критично оценивают свои финансовые и временные ресурсы, ведь расширение требует больше времени и денег, чем кажется. Как правило, невозможно управлять расширением дистанционно, так как это не позволяет предпринимателю получить нужное понимание рынка».

Лаане отмечает, что даже для выхода на соседние рынки – например, в Латвию или Литву – предпринимателю необходимо лично присутствовать на месте. Альтернативой может стать поиск очень надежного партнера в стране расширения, который мог бы выполнять функции исполнительного директора. Однако он также предупреждает, что бывают случаи, когда местный директор приукрашивает владельцу компании реальное положение дел на рынке и успехи бизнеса – и делает это до тех пор, пока ситуация не становится критической. Поэтому он советует рассмотреть вариант разделения доли бизнеса с партнером, чтобы повысить мотивацию и снизить риски.

«Другой важный вопрос – подходит ли рынок, на который планируется выход, для конкретного продукта или услуги. Несмотря на небольшие размеры стран Балтии, успешные в Эстонии товары и услуги не всегда находят спрос в Латвии или Литве», – отмечает Лаане. В качестве примера он приводит различия в потребительских привычках и предпочтениях, особенно в пищевой и промышленной сфере.

В то же время представитель Luminor подчеркивает, что бояться расширения не стоит, так как существует множество успешных примеров. По его словам, главное – серьезно относиться к процессу. О расширении стоит задуматься, если бизнес стабильно развивается на домашнем рынке, есть надежный партнер за границей, а у предпринимателя достаточно времени и финансов для этого шага.

Лаане добавляет, что также необходимо заранее изучить законодательство и бухгалтерские правила другого рынка. Уже на начальном этапе планирования расширения стоит привлечь специалиста, хорошо разбирающегося в специфике балтийских рынков.

«Еще один важный партнер в процессе расширения бизнеса – это банк. Например, Luminor работает на всех трех балтийских рынках, поэтому мы можем оказать поддержку в создании дочерней компании с самого начала процесса. При необходимости мы организуем трансграничное сотрудничество и предлагаем различные финансовые продукты с местными гарантиями», – заключил он.